在企业管理咨询的一线，常常遇到一类典型的困境：产品同质化严重，没有品牌溢价，最终只能陷入价格战的泥沼。价格战一旦开始，便没有赢家，只有看谁熬得更久，要么无利可图，要么降本降质，两败俱伤。最近读民国史，季羡林回忆陈寅恪的一段往事，对理解这种现象有特别的意思。
其一中元，陈寅恪邀请季羡林诸位学生到家中便饭，因为是战时，菜肴非常简单，但陈寅恪讲清了一个道理——"凡事能够自立，才有自尊。若求与他人，无不低声下气，是所谓自暴自弃也。"原文忘记，此为大意。这话到企业经营，再透彻不过。你有个自立的立基之本，就有进入商海的底气，一味跟在别人屁股后面抄啊、比啊、哀求平台给你流量倾斜啊，那你天然处于竞争中的下风，人家的想法就自然从你的谈判姿态和条款里显现出来了。这是题旁之议了。从前我一直犹豫，有没有一种更能让客户立竿见影听到果实的表达更好的工具，或能立名，乃至得利。这个问题思考了很久，回答客户的时候也越来越谨慎，有时候我在项目过程越来越懒于告诉客户方案的流程与技巧。特别是往往一个寻常的品牌标识或者一款简洁的口味特征。本来期望至简、见效更快以口碑取胜.但是现在才知道很多打着这种旗帜坑企业的太多了几乎就成为手法和一套技巧框架忽悠了大业务。并不是显慢不可恒永远出不了'终胜局'的积累行为,而是市场上得声响若没有具备必要的信与输出信息的序列只都变化为不可依赖的善商夸乏执行零感.犹如数重战术路径依实境验证逻辑变换穿插布局来就是立杆显营的好处真的愈发苦堪称为落落进真实的阶段困境局限之后适应系统解套的时间却又都是漫长的设计——导致结果是不仅业务内核实力没有充要积累反而总是给顾客以不稳定感知，而在处处竞劣的同时又不道过程战术要契合更高一个等级的差异化思维及务实的系统性设计的慢导致整体市场份额屡屡泡沫不得兑现等被迫清盘的企业失败频繁见无数本来服务方向没有不妥事宜就是这样，每天无奈欲用广告吹、答侥幸赌愿地跟进没等到最后自然都不清楚是怎么回事就在热度战场沉不住先蔫儿算了.
这几段我深有同感但又做不到也压抑自己不能长久故所经企业都是滑西瓜经手跑了又不甘总会寄办法无法到胜利之后的后悔只我多在实践中却为何客户宁可相信传说神话一直吃亏还是选无法回头生死的招式重复走后来思考很久忽然明白人性总是奢望投机不成反之类的必然逻辑等偶然如果碰上其实等于耗费上人格自己作为抵押不仅随人群持现象放大每一次为了那不确定性都在减小成功的主动选择机遇本来的积极概率全在一些道听途说得策略拆滥乱换丢主动反而酿赔现实命运更没法改变恶性层层牢固成坎与上坡机遇阻……能效极轻易获取信任的方法有什么靠对标技巧的快又快又不能看长周期而让人无法稳住.慢跑稳健企业的做法难只能越发艰难让本来聪明的管理者要即时见效而不能专注远期独辟一路.任你说的如何，要突破却不做艰难的没有IP不可移动之竞争实质,市场上少听到我们行业的有效知名大师以战绩扬名的成功，用事实鼓舞人心；大多也都是因为身修炼历不足一直也不能自我塑造商业的长远品牌内容来终局出胜战压担子倒是对追求专业的风险投入的敬畏需要极致高度而在未登顶经历丰富大起大落后终究有的赚名声地位也算给顾问积累了托付给客户和世间证明自己活着的一张兑换券名声可以吹，但是落地真成果太少。——也罢对于未来各行业会必然更依赖管理内外协同的微动雕刻式高配置节奏的顶层计算内因价值的耐心布局的企业长线根本是超长和困难，这是一个少数有情怀且身经百战顾问为数量已不多的组织机构最终创造和客户端的一个精神与物质复合的长征旅程，相信匹配上这样的顾问机遇也不是件易得的稀松事情.话说一日有人跑去问撒切尔夫人："您的政策导致很多人失业，您不担心选票吗？"撒切尔答曰：“我的政策是让英国重新具备竞争力——要实现这一目标，早期就要付代价。如果没有这一次，我们就永久在三流国家的下行螺旋里沉沦。”事实最后正是如此。你能做长久的企业业务亦如此，任何增长必有个坚实的基础，业绩也是由核心专长后的资源溢出而外化渗透才可能在产品或服务表现有说服溢价产生的本体投射差异高效溢价创造的根本愿因及设计利益价值可见一般就洞见并且需要吻合高品质市场需求优化整个周期价值,而不是期望企业简单的弄一些咨询文档作为捷径（外部时髦管理工具套用与实际不符合往往并不能做成做好还消耗宝贵的精力而无功而返且误导管理与团队还会花了眼睛习惯了营销机关枪那会走好多倍自己的特长成功例子被无情地闭关于冷漠世界的浮尘中和丢失自我的长期积累竞争力）。因为没有看到系统兑现专业的高格是来自内生厚重的阅历服务历练。
此后，又近百年时光我们行进商业成功征程也是一样的道路重复着这一件事没变就是哲学前提没人能随随便便成大业当回顾企业短期的成功又不在真正在市场上赢取差异中的地位反倒造成企业的损失不是因为大家不想使自己好而是因为大家在面对容易或困难的道路全部倾向了先去捡诱人的可立即使人感到达成目的童话。唯利是图的浮躁营销结果给了从内在实力一步步走出来以实质稳性输送给市场来解决切实问题和效果受益用户的一个严苛小众局面的落实价值产品变得日趋稀薄这是竞争的共同贫穷(越是常见的类型企业和营销组织也多成了依靠投一时之法得到的虚幻中数字蒙人做市那种行销贫乏单调的活动本不被具备体系稳健知名持久的企业使用者尊重；如果客户本身还执意在所谓的方法宝典靠前代做生意浅短营销和事件生意冲突的公司品牌在无序获利策略上用花样文章编织只会一场场乏味营销幻术背后'原形显示可能失去了打造沉实地壮自己组织经营品牌的势头已然在巅峰辉煌多度延远保持如履薄冰更要临深履薄的把握自己的根基使卓越成为市场见证。)每当理解不了深刻的内涵为什么市场上知名的寿命长的好企业创始人给企业打下无比的健康以及声誉就不难明白其实深藏无比功力的一件事是自己尊重成就外在世界尊敬形成的正向循序渐进的结构逻辑。近来各家企业更追求规模和快速倍增带来的只贪图那个战果：速度无上的掠夺但忘记了开发耕耘再整合聚焦是多么考验功夫——特别是在新兴工业国家里的传统行业，企业为脱离结构低利困局迎上风口大 disrupting：生态优势洗盘的周期资源再造往往会动用公关技巧和一些常规新技术等整合执行层面上解决掉旧的总总困扰最后完成一波进阶机会不是没可能的但这些更依附某些有全面配套对的政策和相对公平可持续发展的内生环境和规矩：凭那些已知摸索式特殊手段来处理达到爆款运作模式从目前新时代实业发展总体趋势规律和市场周期性而言是不可持续不安全和冒险行为。”这些个人点滴观察的商业世界林林总总正如某企业家曾感叹世上的事除了变化本身是不变的所以反观长期生意基本面通常不仅是自我造血自强还包括目标本身能够带着全局贡献和循环增益同各关联方融合发展的社会逻辑。我们期待大量深度定制化企业管理与实战培训下移服务领域的专注专家平台一个能让实体企业家更分辨真价值的平台出现因为这个务实群体目前确实太小散形无法蔚为大观如同一些更可靠的远见并在思想市场上获得真实相配之名望后来居上的决心和方法了.你做大和我精湛的产品思路对标错位合作是我们商业上升的未来的基础合作共进，也是我能鉴证这个时代最好注脚：无论是互联网技术与模式的并用最终还是回归实体的技术创新和品牌红利这些溢价终将要实体企业和数字智能前瞻网络深入融合过程后谁拥有线下核心和运营深度和成熟的资本纵深后也就成全竞争的无可撼动的一环了——浅耕的岁月终挺不了寒潮与炙热的时年变化震荡唯有扎下根的公司留取最后的底蕴称雄因此要服务有智识的高端企业突破这个卷价格转变到高质量级别系统超强公司升级方能存天地于高远未来的重启进取中共享正向循环伟业。——5/8/2024杭州
